在这个岗位做久了，竞价搜接手做的索新行业也多了，时常会有新进来的个行伙伴问各个行业的CPA、CPC、业何客户特点等基本的快速数据信息，今天就来分享一下SEMer竞价搜索新接手一个行业如何快速熟悉和起量的起量相关内容。优化师都是竞价搜接手从先熟悉一个行业开始的，慢慢的索新随着从业年限的增长，接触的个行账户就多了，善于总结的业何优化师也慢慢的总结出了自己的优化思路。优化师也是快速从一个行业开始慢慢的熟悉操作技能的，当然也不排除有的起量优化师一起步就接触好几个行业的，一般都是竞价搜接手乙方的优化师。新接手一个行业，索新对你来说最大的个行挑战就是未知：你对这个行业的特点未知、转化数据未知、目标客户特点未知……你用越短的时间减弱或者消除这些未知，你就可以越快的熟悉一个行业。前任的数据参考意义有多大？如果你接手的行业账户之前有人操作过，还有稳定的数据，那么是可以参考的，你可以通过数据看出很多的内容，比如关键词报告你可以用四象限法去分析；搜索词报告你可以分析出词的匹配度；创意报告可以分析出点击情况；营销通或者咨询软件、表单等可以分析出转化的情况……这些个信息的分析基本上可以让你在账户层面对行业有一个基本的认识，这和新接手一个账户需要关注的点是一样的（SEM竞价搜索如何快速熟悉账户？）除了账户层面你还需要了解以下的内容。你的客户特点是什么？这个在账户层面可以从地域的转化情况、兴趣报表有一个了解，但是可能并不准确，因为这个是可以人为控制的，这个建议你和领导沟通，领导对自己行业的情况是比较了解的，可以给到你比较全的介绍和方向，你也可以在一定的高度对这个行业有一个全局观的认识。比如就全国的餐饮加盟来说，你想做火锅加盟是不是得考虑一下川渝地区，毕竟那里的火锅样式和数量都是最多的，知名度也是最高的，如果你去不吃火锅的地方加盟是不是自己都觉得不靠谱，更别说是客户了，这就是一个信赖度初步建立的过程；如果是奶茶，那就是长三角和珠三角，而不是京津翼；面条之类的那就是北方居多……作为一个优化师，不要仅仅只是投放的“机器”，你需要了解投放的区域选择逻辑，为什么领导让你投放A地区，而不是B地区，当然了解领导的逻辑又是另一个逻辑了。你的产品特点是什么？这个也是了解投放逻辑的一个基本功，也许有的人认为投放一通百通，不需要了解产品，我并不这么认为，如果你只是简单的去做投放这一件事，那么你掌握基本的优化技能就可以了，确实可以让你能在各个行业行走，但是为什么很多的企业在找优化师的时候标注“需要相关行业经验的人”。你需要了解产品的什么？你的产品是什么——功能是什么——目标人群是谁——优势是什么——和同行对比怎么样（客观分析的内容）——能解决客户什么痛点——复购如何。这些内容基本上可以让你清楚投放的产品特点，这个也是投放的一个产品逻辑所在。了解这些内容可以很好的帮助你写出优质的创意。比如你做的是K12教育课程培训的，那么搜索你产品的客户痛点是什么呢？孩子基础不好，在学校里跟不上？孩子基础好需要进一步提升，可以超越同龄人？基础一般，其他孩子都在上辅导班，你家孩子不上也就变成了基础不好的了？而你可以解决什么痛点？你们可以提供专业的咨询，可以给到孩子针对性的辅导建议和方案，参加辅导班可以让孩子学习更加轻松，孩子学习轻松了，家长也会轻松。如下：痛点“自理差”、“叛逆厌学”等，解决方案“帮助孩子解决这些问题”，还“终身免费复训”。
