作者|大磊 做创意素材之前,短视首先看看自己有没有这些问题: 1、频创切勿自己空想,意素漫无目的材步大海捞针; 2、凭自己喜好去想,效提挑素材; 3、升线索量不要为了找某一类素材疯狂的短视找一天,费时费力; 4、频创谨记素材是意素一步一步垒起来的,一口吃个大胖子的材步几率相当小; 5、好的效提素材,无论是升线索量自己还是竞品的,除了用它起量,短视更重要的频创是找寻里面的关键点,并超越它; 6、意素跳出行业素材思路,挖掘其他行业起量素材和热点形式; 那么,我们到底该如何入手?下面分享大家这5步方法。 Step1.仔细思考罗列出产品的卖点 Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点 Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例 Step4.控制变量,开始测试 Step5.微优化 给大家列举个以前做过的家政月嫂行业短视频投放案例,整体线索量增长30%,邀约率提升7% 。 Step1.仔细思考罗列出产品的卖点核心用户:孕期妈妈 跟电销团队多沟通,他们实际接触用户,更加了解核心用户;通过电销拨打录音,多听。 总结用户痛点: l 专业宝妈和宝宝护理; l 营养月子餐; l 提供专业育儿知识,育儿带教; Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点目的:扩散思维为主,尽量把表现好的卖点加在产品上,最后真正到输出素材时候再思考我们的目标用户群是否适合此卖点。 相关竞品及卖点: Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例举例: 创意一: 关键词:宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播 创意内容:宝妈抱着新生儿口播,讲解宝妈护理和月子餐,中间穿插月嫂抱新生儿; 创意二: 关键词:宝妈护理、竞品(阳光靓丽妈妈)、宝妈口播 创意内容:打造阳光靓丽妈妈,引入产品卖点; 创意三: 关键词:宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎 创意内容:宝妈既要照顾老大又要照顾二胎的场景,婆婆进场,引入月嫂新生儿护理,百万保险; Step4.控制变量,开始测试测试目的是为了获取用户喜欢的关键词,所以要控制变量,找出真实的数据。 测试出来怎么用? 关键词:宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播 关键词:宝妈护理、竞品(阳光靓丽妈妈)、宝妈口播 关键词:宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎 根据跑量数据表现,假设宝妈护理的卖点较好,那以后的创意点可以多用此卖点;若创意卖点过多,可适当做减法;若创意卖点比较单一,可适当做加法,加入已知好的卖点; Step5.微优化避免:一个卖点试验了几个创意不行,就说这个卖点不行而放弃;相同的卖点做微优化也是可以跑起来量级; 可能的微优化: 1.字幕:有没有?位置?大小?颜色?字体? 2.剪辑方式:一镜到底?交叉剪辑?顺接剪辑? 3.演员表现力; 4.卖点展现方式; ...... 其他的各种变量: 1.渠道变化(抖音、快手、广点通、微信mp......) 2.目标用户变化; 3.演员的变化; 4.不同团队的变化(自有拍摄团队、即合平台、塑造平台、外采拍摄团队) ...... 变量如此之多:多维度多方式的卖点测试,意味着想尽办法不停去测试的精神力! 总结回顾一下:Step1.仔细思考罗列出产品的卖点,并结合自己的经验(其他跑量项目,而非个人遐想) Step2.寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点 Step3.寻找竞品素材同时思考做什么样的素材—模仿成功的案例 Step4.控制变量,开始测试 Step5.微优化 -END- |