作者：胡豆，信息秀信息流资深优化师，流优精通腾讯社交广告，化师还今日头条等平台投放，必须曾创造推广投入产出比1:40。个优

最近一段时间天天研究写文案，文案文末研究用户，送书也学如何写文案。信息秀

一个好文案还不足以成为优秀的流优信息流优化师，但是化师还一个优秀的信息流优化师必须是一个优秀文案、优秀编剧、必须优秀设计。个优

我做信息流优化师为啥不能成为优秀的文案文末呢？因为不是一个好文案………

▶ 第一个误区：没有限定，什么都可以，送书什么都说（卖）

我曾经的信息秀错误，没有时间、地域、名额等等全部的限制，就是一段描述性的话，又减免学费、又领取礼品、又有学历、专业又多……

就担心万一跑起来了，因为某某，这条就下线了，好可惜嘛。归根究底，懒~

实际上这样的广告真没有跑起来过。

正确是：限定，卖点集中

不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者。卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。效果好的：

细分类：

某类单独推送，比如我现在卖花，我就先把玫瑰花介绍好，作为突破点

小插曲，我曾经去今日头条面试，问过我这个问题，面试官说会导致人群受众少没消费等讨论，结局是我被PASS了。。

后来我就测试了二手车考证、焊工证考证等分类项目，成本最低，时效最长、表单最多……

卖点单一：

优惠信息只有1个，虽然很多个，但是一条广告只阐述1个，视频+图片+文案只表达1个。

也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推1个，集中突破。强调的是“1”。

▶第二个误区：文案太宽泛，未锁定到目标人群，与我无关

文案是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话，信息流文案更是如此。

一条广告推送给了用户，我为什么要点？与我有什么关系？

印象深刻的尚德的“上班族”，直接明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等，让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。

通配符的{ 地域}{ 时间}、90后80后、上班族，都是这么用的！

▶第三个误区：”王婆卖瓜，自卖自夸”

我家产品太好了，这么多优势，不选择是你眼瞎。

直接告诉用户利益而非描述产品，客户只会为你这个产品带来的好处买单，或者为自己带来的利益买单。

也就是说你的这个能给我带来什么呀？与我曾经的观点文案指向性一致，我为什么要留电话号码呢？

因为留了电话号码能够获取礼品呀，因为留了电话号码能够获取这支股票的涨跌呀，能够获取学习资料呀，我能够得到东西，不然为什么要留呢？

你列举得这些都看不懂，那么长远美好的未来谁知道呢？

第一步，也需要先解决用户的直接利益，后续慢慢引导。

小伙伴们，营销文案思维很重要，从入这一行开始，从此这个不会摆脱了，就比如我现在，原以为不干信息流了，这些都不用想了，实际我一直在。

艾奇读书日·送书

又到了每月27号艾奇读书日，本次艾奇菌给大家准备的书籍是宁阿姨的《信息流广告入门》，零售价99元，共准备了10本实书。简单做下介绍：本书讲解了信息流广告的概念、广告投放的基本流程及其基本原理，介绍了字节跳动、腾讯和百度这三个信息流广告媒体后台的使用方法，带领大家学习广告创意的基本思路和数据分析的方法，是一本集结了一线实战经验，读完就能” 零基础” 入行优化师的好书。点击查看书籍详请↓↓

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