论转化的重要性

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前言：我从2018年起，论转就一直想转化的重性这个事儿，也一直想写，论转因为自己本身功力还不够，重性条件不成熟，论转不知道如何下笔，重性经历过快2年的论转投放并与销售打交道的环节，决定现在分享下转化的重性问题。2020年是论转特殊的一年，因为疫情，重性很多线下传统性企业不得不面临转型，论转寻找新的重性路子，就好似不依靠互联网团队就不好意思说出口似的论转，“想组建成什么样的重性互联网团队？这个互联网团队分别需要招聘哪些岗位？这个互联网团队能带来多大的利益价值？当这个互联网团队与原有的发生了冲突怎么办？”这四个问题是我现在遇到的，深刻感受到了生存的论转压力，因此能不能第一时间给公司创造利益价值，最终看的还是ROI，是否在给公司赚钱？木桶效应--一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板从企业的运营逻辑来看，不论是线上投放还是线下发传单，只是方式不同，获取利润是其终极需求，因此，如何提高ROI应该也是优化师思考的终极问题。流量、成本、投放板块的问题不是本文讨论的重点，本文想讨论的问题是：前端投放与后端转化脱节。点击查看大图

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投放方面首先看如下一个广告：这是朋友圈微信广告，看完了是哪个品牌？干什么的？卖什么的？我是反正看不出来的~这个朋友圈广告，胡歌宣传片呢？还是什么品牌的代言人？美其名曰：这是品牌广告！百度百科解释：品牌广告的作用是：树立产品品牌形象，为塑造品牌服务是广告最主要的目标。关于品牌传播与品牌投放，是否大家都进入了一个误区？移动互联网时代下，用户时间碎片化、阅读场景分散化，刷资讯、刷动态成为了常态。就算是有了品牌名或者商品的东西，3分钟过分能否记住都是未知数，更别说，没有品牌名与商品。。一个明星代言的产品，站在我的角度上看，是有助于网络广告投放的，比如刘涛代言的王森烘培培训学校，她是刘涛，此刻她是王森教育的代言人，来助力于王森的产品定位，树立王森的品牌形象这是百度的SEM广告：这是视频的广告：

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尽力而为，同样存在边际效应百度百科解释的边际效应：边际递减效应是指在其他条件不变的情况下，如果一种投入要素连续地等量增加，增加到一定产值后，所提供的产品的增量就会下降，即可变要素的边际产量会递减。这个问题就是从投放前期的几个量希望增加到几十个，几百个，希望越多越好，站在投放优化师的角度上来说，给我的预算中达到最多的量最低的成本，只需要将收集到的信息给到后端转化人员即可，站在单独的岗位职责上来讲，这是没错的。But，投放广告就是赚钱，单单追求某一项数据，当达到一定量的时候，是会出现问题的，信息流投放需要前端投放配合后端转化，这是一盘棋，只有盘活才能赚钱，企业赚钱后，优化师也才会越来越值钱。。举例，比如某公司，当时整个公司的体系只能消化掉2000个资源（电话号码），可突然有一天有了10000个资源的时候，而且每日这么多，可能对于短期来说，这是可喜可贺的，低成本大量，可是一周之后，一个月之后，会发现公司目前的体系下根本无法消化，销售跟不过来，（人的精力是有限的）资源浪费，无法转化，投入产出比必然下降，反推，是不是信息质量不好呀？是投放的问题还是后端转化的问题？投放是否不精准？是否单纯只追求了量导致的脱节？还是量多后，同样人数的销售是否不珍惜？精力跟不上或者心态的变化导致？信息流与搜索有差别，搜索是有意向的人群，而信息流是激发人的兴趣，需要一直不断的开发与跟进，转化跟进的时间周期也是稍长的。

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线上广告的品效合一，是否可以做到？答案是：肯定可以做到比如尚德机构，比如我身边的上班族，是不是都收到过尚德机构的广告，上班族，测一测等广告，要想做到品效合一，要有自己的标签（人的标签，代言人也好，颜色的标签，图案的标签），清晰的定位（学历教育行业最善用文案人群定向：上班族），经过严密的策划规划下，先通过小规模的测试后，再进行长期坚持下去的执行，集中主要精力解决主要矛盾。

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网络推广是一个团队的战争网络推广是一个团队的战争，投放广告一定要有全局观念，账户操作是相对比较简单的，文案+素材（图片，视频）+落地页，要做一个有灵魂有内容的优化师，包括前期的策划，后期的转化，不然只是冷冰冰的数字和一堆无用的表单。信息流广告是提出问题，抓点，sem是提出解决方案，是相辅相成的。内容营销/新媒体等进行品牌背书，促进转化。获取表单后，还需要配合销售人员进行转化，不能一味追求低成本表单转化，最后的付费转化成本是相当高的，并且可能出现一大堆无用的电话号码。走到最后，还是营销的整合，拼的还是全局与思路，任何一个环节都是不可缺少。

以上就是我们的专栏作者-胡豆本次给大家分享的内容。

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