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今天艾奇菌给大家分享一篇SEMer成长笔记，分享是秘籍我们「SEM黑马特训营」的一位学员通过集训学习，所获得的分享成长，学以致用并初见成效，秘籍将转化成本从250降低到130，分享ROI从1:2提高到1:4。秘籍
姓名：韩亭亭，分享第12期SEM黑马特训营学员
先简单的秘籍介绍一下自身情况，2012年毕业网络营销专业，分享就已经开始有接触过SEM这个岗位的秘籍知识点，只是分享后期阴差阳错地去做了SEO。
一直以来是秘籍有SEM的知识点，但是分享比较基础，特别是秘籍在数据分析这块比较薄弱，所以才开通了艾奇这边的分享SVIP 报名了「SEM黑马特训营」，想通过专业的培训能够有一个整体的提升。
通过本次的学习，是非常有收获的！目前的状态：从账户搭建—账户上线—数据分析都能够有自己的一套见解；虽然还说不上资深，但是我相信通过实践以及实践的沉淀是能够有一个显著的提升。
简单的说一下通过本次集训营的成长：
我学习的状态就是仔细听视频每个点，然后用自己的方法记录下来所有的要点，也是方便自己以后能够遗忘，能够找到知识点查看。
现在简单说一下我通过学习之后自己优化的一套思路：
1）账户物料
A：关键词分组要精确，除了词性要相近之外就是字数要相差不大，还清晰了关键词的消费计费方式（搭建方式有很多种：产品、关键词类别、地域搭建、象限地域法）
B：创意放2-4条，两短一长，为了提高点击率，需要匹配关键词利用六大元素去撰写，可以添加高级和闪投样式丰富样式，提高点击率；目前图片凤巢是比较受欢迎的，建议去做这块；
C：关键词URLid，设置好可以追踪关键词的路径
D：落地页的内容一定要和创意内容高度相关
2）工具的使用
A：历史操作工作查询
B：推广实况
C：看排名
D：数据实时看
E：竞争对手分析
F：无效点击工具（商盾3.0）
3）推广数据分析
懂得每份报告是调整那一块的数据
A：搜索词报告：主要是查看关键词匹配度、是否有拓展的词、判断主要有消费的流量
B：关键词报告：查看主要消费词及转化多少是否匹配，查看高点击词和核心产品词是否是自己核心词和核心产品词，因为这个关系到资源后期的一个转化和成交
C：高级样式报告：对比那种样式是适合自己的以及点击率的分布，如果效果不好更换样式再进行测试；
D：分时报告：对比账户高转化时段及转化量及成本
E：地域报告：主要消费地域是否和转化地域一致，主要流量成本对比
F：排名报告：结合adposition,查看转化时最佳排名，避免排名过高拉高成本，排名过低没有转化
4）推广十大问题优化
A:展现量非常少怎么办？地域、时间、词量、匹配、价格、否词
B:点击量非常少该怎么办地域、时间、词量、匹配、价格、否词、创意
C:有点击但没对话该怎么办？点击量、网站体验、客服软件、词性、URL链接、品牌
D:有对话但是对话量很少该怎么办？点击量、网站、页面营销、客服软件、URL链接、词性
E:点击成本特别高怎么办？关键词质量度、匹配、排名、大词转化、消费词量
F:对话成本特别高怎么办？消费词转化、匹配、页面营销、排名
G:有对话但获客率很低怎么办？词性、对话量、品牌、客服
H:有获客但成交率很低怎么办？预约量、品牌、客服
I:获客成本/成交成本很高该怎么办？消费词量转化、排名、客服
最大受益的就是遇到这些问题，知道找那些方面的问题；而且再一一解决，思路是非常清晰的。
譬如说：
展现少怎么办？知道都是从地域、时间、词量、匹配、价格、否词等这些方面去解决的话就很简单了。
地域是否太窄，如果太窄加宽覆盖的面；
消费的词量太少，覆盖度不够，加词；
匹配方式太窄，放宽匹配方式一一测试；
价格太低，每次10%的比列提价；
否词，把不相关的词否掉。
成长笔记比较粗糙，但是这次学习培训受益良多，对账户优化这块是更加系统。
实例的话就是将转化成本从250降低到130，行业为：小吃；通用词：小吃加盟；产品词：章鱼小丸子加盟；
因为产品词目标精准客户太少，所以增加通用词小吃加盟，但是与项目匹配性不高，后期成交性几率较低。但是通过拓展品牌词和人群词，提高了量；降低了成本，ROI从1:2提高到1:4。
看完学员的分享，你是不是也想要更加系统化的掌握广告投放及账户优化技能，获得成长逆袭？
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