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作者简介：craychen 85后，从事长毕业后转行互联网，互联在百度代理商工作5年维护过医疗、网行教育、业年婚纱摄影、从事长旅游、互联机械设备等行业，网行账户消费从日均几十元到日均几万元不等。业年后转到甲方，从事长实操过百度、互联360、网行搜狗、业年神马推广、从事长今日头条、互联抖音、网行百度、广点通、一点资讯等信息流平台，擅长SEM及信息流账户优化、数据分析。
首先感谢craychen百忙之中为大家带来的分享。如果你也想分享一些行业经验职场心得等，给大家提供交流，可以加微信aiqijun07，随时恭候。
· 正 · 文 · 来 · 啦 ·
我是2011年大学毕业的，其实本科的专业与互联网完全没关系，属于轻工业，可以说我是毕业就选择了转行，但是能入职互联网行业在8年后来看我认为我非常幸运，也非常感谢艾奇SEM给我这个机会让我梳理一下我在互联网行业的这8年。
学习成长期
通过为期一周的系统性学习，我在一个二线城市入职了百度推广的代理商，从事SEM工作，这份工作整整做了4年，也为我打下了一个牢固的基础。这四年一直在不断学习新知识，新产品，在培训考试中度过。
SEM基础知识对于一个竞价人员来说非常重要。例如，营销漏斗各层级的影响因素，无论是正推还是倒推漏斗都应该十分熟练，这样才有利于你在营销过程中快速找到问题，并提出解决方案。
在账户分析中常用的二八原则、四象限法都需要熟练掌握。（点击查看相关阅读：SEM关键词2/8法则 / 数据分析四象限法）
个人认为SEM账户3分靠操作、7分靠数据分析，所以数据分析能力是一个SEMer从青涩走向成熟的必备技能，无论是数据报告还是百度统计中各项指标以及工具，都应熟练运用。
在我工作的第五年，我忽然间发现，如果一直处于乙方的角度，我是没办法再进一步提升自己的优化能力，第五年我选择了转岗，从事了一年市场营销的工作，我发现这并不是我最终想要的，所以我选择了离开。
自我怀疑瓶颈期
离开乙方之后，我开始在甲方工作，这一年是2016年，也是行业变化比较大的一年。
身处在一个二线城市，互联网行业的机会远不如北上广深那么多，所以我选择了一个刚刚转型互联网行业的企业，从事运营推广的工作。但是 这两年对我来说，可以说是黑暗的。
由于行业性质的局限，我无法通过主流的推广方式来帮助企业进行推广，只能选择通过SEO、新媒体运营和数据分析的方式来为公司做优化分析。完全是从零开始自学SEO和新媒体。
SEO实战密码这本书我记得我看了有3遍，前期对于完全看不懂代码的我来说，真的是很艰难，于是我便自学了HTML和CSS，只能说是自己逼迫自己学习。
SEO没有什么捷径，需要长期累积的优化才能最终看到成效。
SEO的基础也同样重要，三大标签的撰写，无论是title、keywords还是description也都有其撰写的技巧，关键词不能罗列，可以选择一些产品词以及长尾词，描述不宜过长，要言简意赅等；网站中尽量使用最普通的HTML导航栏、内页距离首页不应超过四五次点击；图片Alt属性中以简要文字说明图片内容；文章标题要使用H1标签、定期更新网站原创文章保质保量。
而新媒体行业这几年也一直在变化，所以自己也一直在不断的学习，学习活动策划、标题内容的撰写、文章和活动的数据分析等等。
可以说我这两年一直在学习，但是始终没有一个明确的目标，直到公司项目结束，被迫再次做出离职的选择。
突破自我改变期
离职以后，我用了整整一个月的时间找工作，前期依然迷茫，直到有一天，觉得自己什么都做不好，工作这6年到底学到了什么，到底什么才是我想要的？
我想了两天，决定重新出发！与此同时，也在艾奇学院以及艾奇SEM公众号中学习了很多知识，尤其是学到了很多信息流推广知识。
在信息流推广优化中，首先要分析产品的优势、分析目标受众的痛点，再利用通知、消息型、免费、提出疑问、震惊感叹、制造稀缺等，这些常见的信息流文案撰写方式，来写出吸引人的标题；再配合原生性较强，符合受众痛点需求的创意图片，以及能有效承接外层图文内容的落地页面，不断优化改进，信息流的效果也会自然呈现出来。
我做过的信息流产品中，目前表单成本最低能做到20元，转化成本最低在150元左右。
经历了这么多，我很确定自己对于互联网营销工作的热爱之情，最终我也找到了适合自己的平台。在新的平台上，我不仅需要做SEM、SEO、信息流的推广工作，也同样要担负起企业的用户运营工作，同样需要不断的学习进步。
只有走出舒适区，用于迎接新的挑战，才有可能变得更强大。
感谢8年前的自己选择了互联网这个行业，感谢曾经帮助过我成长的每一个人，感谢今天的自己能依然选择挑战自己的极限，期待自己能不断超越昨天的自己。
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