狼训教育独家营销思维模式，为你讲解营销思维之“道、第篇道法、营销术”——第一篇：道（二）！法术
上一篇文章讲了一下营销思维之“道、第篇道法、营销术”——第一篇：道（一），法术道：是第篇道规则、自然法则，营销属上层，法术对营销来说也就是第篇道战略、谋略例如定位、营销推广策略及方向.....；
这一篇给大家延续上篇内容，法术详细说下战略、第篇道谋略中的四种战略形态。
1
防御战
适合市场领导者，最佳的防御战就是进攻自己
为了让大家更好的理解防御战，给大家举几个例子：
1、宝洁：宝洁大家应该比较熟悉，大家熟知的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐，其实最开始宝洁的飘柔已经占领市场了，但是为什么还要出这么多的品牌呢？咱们上面讲了最好的防御战是什么呢，就是进攻自己，当别人还没有插足进来的时候，就先进入访客心智。
比如飘柔，它注重柔顺；海飞丝，去屑；潘婷，注重健康营养；沙宣，专业美发定型.......当市场还没有推出其他品牌的时候，我已经占领市场了，它没有说我一直坚守一个品牌，它是对市场进行了细分，然后对自己进行了一个进攻，从而打造一个防御的状态。
这里给大家普及一个知识：
宝洁是目前细分市场防御战打的非常好的，它拥有300多个品牌，进入中国的宝洁品牌
11种的洗衣清洁剂
8种品牌的香皂
6种洗发香波
4种液体碗碟清洁剂
4种牙膏
4种咖啡，
3种地板清洁剂，
3种卫生纸，
2种除臭剂，
2种食用油，
2种织物柔软剂，
2种一次性尿片
我们可以看下，宝洁虽然占据了这么多的品牌及产品，但是它不仅对市场进行了细分，对产品也是进行了细分，包括产品的特性，产品的类型，产品型号，产品配方，都是针对不同的人群不同的定位做了细分，所以说宝洁是防御战打的非常好的企业，并且从定位和细分市场做的极为厉害的.
2、腾讯：qq在微信没有之前可以说是社交工具里的第一名，既然已经是第一了，为什么还要推出微信，这就是一个防御战的策略，在市场还没有出现另一个可以击倒我的应用的时候，我自己推出了，现在微信的用户活跃度已经超过qq了，2017年底，微信月活跃量已经达到9.6亿，qq虽然下降了，但是也有8.5亿，它们的市场流量是非常庞大的，牢牢占据社交工具前两位，最佳的防御就是有勇气攻击自己，换句话说，想要占据领导地位就要攻击自己产品获得更大的市场份额.
2
进攻战
处于第二位的企业，在领导者强势中发现弱点发起攻击
例子：进攻战打的比较好的企业，例如百事可乐，第一的是可口可乐，百事可乐是怎么样打的进攻战呢，是以什么样的定位来打的这场进攻战呢。
可口可乐的定位是“正宗”，因为可口可乐是第一个推出可乐这种类型的饮料，百事可乐要想打进攻战，首先定位就要不同于可口可乐，并且还能吸引受众人群，所以百事可乐给自己的定位就是“年轻化”用这个定位来对可口可乐进行攻击，占据市场.
3
侧翼战
中型企业，在无争地带，创建自己的优势
例子：侧翼战这里谁比较做的好呢，不得不提一下阿里，刚刚说的qq、微信都是腾讯出品的社交工具，可以说这部分市场是被腾讯牢牢控制了，那阿里怎么样打这场侧翼战呢，“钉钉”相信大家都很熟悉，没错阿里推出了钉钉。
qq/微信，私密性比较强，刚开始很多人使用qq、微信作为办公通信工具，但是不是很符合办公这个领域，阿里就是抓住了这一点，首先市场定位，钉钉应用于各个企业的通讯交流。
它研发的功能大家应该都了解，钉一下，提高了工作的效率及任务传达，解决了很多企业的难题，这也是为什么钉钉快速异军突起的原因，钉钉具体功能不介绍了，不了解钉钉功能可以网上搜一下，这就是阿里给自己的一个定位，直接避开了腾讯的主战场，而是对市场需求进行细分，来强势占据办公通信软件。
4
游击战
本地区域小企业，找到自己的细分市场，要足以守得住，保持随时撤退
游击战这块没有具体得例子，简单来说，想打游击战，就要细分下市场，找到自己可以掌握的市场，来确定卖点，如果这块被别人占领，没有打得过别人，一定要马上重新对市场进行细分，重新来做，这就是打游击战，不停的挖掘自己的市场。
未完待续......
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