竞价思维每天1篇干货，营销营销每周公开课，道之道给你不一样的法术思维！
狼训教育独家营销思维模式，第篇为你讲解营销思维之“道、营销营销法、道之道术”！法术
“道、第篇法、营销营销术”源自老子的道之道《道德经》，营销之“道、法术法、第篇术”，营销营销指的道之道是什么？它们三者之间有什么关系呢？下面为大家详细讲解。
道：是法术规则、自然法则，属上层，对营销来说也就是战略、谋略，例如定位、推广策略及方向.....；
法：是方法，法理，属中层，推广上来说就是推广的渠道比如传统营销、网络营销.....；
术：是方式，方式，属下层，比如竞价、seo中如何写创意、拓词、撰写文章等。
很多同学目前都在追求更多的操作技巧，比如如何批量抓取创意啊，怎么优化关键词啊，等等。这些都是属于第三层，术。当然这是没有问题的，但是如果一味的专注于这些内容，只会局限你的高度。
术，是需要依靠道来支撑的，也就是以道御术。很多人做竞价可能做了四五年，只会技术不懂规则，一直都是一个专员级别，那永远是小白。
为什么工资和职位一直提不上去？这和他的思维格局以及沟通技巧都是有关系的。
今天的我们讲的营销思维不仅是应用于竞价策略及方法上，也适用于其他营销方式，所以不能将营销设定局限性，也可以是营销你自己。广义的营销无论是应用到什么领域都是适用的。
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营销之“道”
今天我们主要讲“道”，营销之“道”需要会些什么呢？
1、是战略、谋略；
2、人性；
3、说服与顺从。
它们之间有什么联系呢，比如说我们的产品，首先我们要先进行战略的制定，也就是产品定位。我们的产品需要满足人类哪些需要呢，我们需要懂人性。然后根据人性的特点，让他们在心智上留下我们的印记，也就是运用说服顺从之术，让他们认可我们来购买我们的产品，这是道需要懂得的技能及逻辑。
一、战略、谋略
战略谋略，指的是什么，其实战略谋略是战争衍生词，所以营销也是战争，战争也就有基本原则.
1.战争遵循原则
兵力原则：这个很好理解，在推广范畴里指的就是钱多少的问题；
防御优势原则：例如我入驻这个产品很久了，但是你刚做，我已经建好了非常高的防御优势。
我们知道了原则，那面对营销这场战争我们应该用哪些战略来解决呢？
2.这里引入战略4种战争形态。
防御战：适合市场领导者，最佳的防御战就是进攻自己
进攻战：处于第二位的企业，挖掘对方弱点对竞争对手
侧翼战：中型企业，在无争地带，创建自己的优势
游击战：本地区域小企业，找到自己的细分市场
我们知道了原则及战略形态，我们的战场其实就是客户的心智，敌人也就是竞争对手。
3.那如何赢得心智之战？
成为第一是进入心智的捷径！
心智是什么？也就心思智慧。那如何占据客户的心理空位呢？
我们的企业有大企业、小企业之分，就有了那领导者如何定位，追随者如何定位？
领导者：建立领导者地位的的主要因素是抢先进入人们的心智，这是领导者一定要做的事情，在别人还未抢先进入人们心里的时候，提前进行抢驻。
追随者：现在的市场已经不是产品时代了，忌满足所有人的需求，如果不作出取舍，在激烈的市场营销环境中很难取胜。这里指的是什么意思，其实就是卖点，给自己准确定位，抢占这部分市场吸引客户。
未完待续……
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