专访:信息流广告爆发后,早期的推广人都去哪了?

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专访:信息流广告爆发后,早期的推广人都去哪了?

专注SEM与信息流广告投放

专访:信息流广告爆发后,早期的推广人都去哪了?

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Max狗,流广8年互联网资深从业者;线上的告爆广人个人展示为知名自媒体账号:够资本;早期营销推手。在信息流广告爆发的发后大环境下,目前主要在做大型项目的推都去部署和操盘,旗下涉及领域有:房地产与实体投资、专访早期影视、信息网站流量、流广跨境电商,告爆广人自供应链产品等。发后今天,推都去我们一起来认识一下本期艾奇专访人物——Max狗。专访早期

1、信息您好老师,流广感谢您接受我们本次专访,可以先跟大家打个招呼,简单做下自我介绍吗?

大家好,我叫Max狗,从事互联网行业已经很多年了。最早切入的项目是EDM,也就是常说的电子邮件营销,后来随着EDM的消亡便开始接触了SEM,以及网站的SEO,算是非常老的站长之一了。随着微信的崛起,免不了跟风,也是收获颇多。目前主要布局各种项目,习惯用模块化的思维流水线生产。那么,关于项目的细节可以参考艾奇近期的文章:百度竞价赚钱之旅—如何选择合适的投放项目?以及如何选择一个赚钱的推广项目?已为你整理好~~

2、您最初是怎么进入到这个行业的呢?

最早是因为我接触了一个冷门行业,这个行业有很多人对于学习知识有非常浓厚的兴趣。于是我就开始尝试在QQ空间、QQ群,以及邮箱进行分享、售卖关于这个行业的教程。没想到销量异常惊人,所以,对于互联网营销行业的新产品一直保持着相当的敏感度,这个行业发展很快,需要我们持续学习,至于学习渠道,推荐艾奇学院的信息流和SEM的课程,我朋友公司招的就是在艾奇训练营培训过的学员。

3、您进入到互联网营销行业这么久,接触不同行业的项目,在推广过程中,要想取得高转化低成本,最重要的因素是什么呢?

对于推广操盘手来说,每一位都希望取得高转化和低成本。然而,这已经不是很多年前单页面傻出单的年代了,营销的模式越来越多样化,推广方案的完整性也越来越重要,虽然难度加剧,但是依然有机会。

回到你的问题,目前我们在做网络营销的时候最重要的因素是什么?

仍旧是我刚才说到的,建立一个模块化的思维,去部署工作。

首先是能找到没有人开发的领域,或者相对冷门的行业;

其次是找到有人开发但竞争不激烈的领域;

如果到最后拼销售能力的话,那么就到了实际解决问题的阶段了。

而我个人建议先找到问题:比如,按照一般的竞价思维里:创意的点击率高,点击的费用就相对更划算,广告的位置会上移。

但是在某些项目里,广告创意的展现,靠前的话并不能代表效果是最好的。因此,我们在做营销的时候,需要多方衡量。提升广告转化主要在页面内,和产品外的综合营销上。比如投放某某品牌产品做单页,那么站外就围绕这个牌子做一些简单SEO,知道问答。页面引导收藏之类的。最大的细节就是1%的区别。

4、在经手的这么多推广项目里,您认为最有成就感的项目是什么?能否简单跟大家分享下您的操盘过程;

SEM大神多如牛毛,做项目如过江之鲫,没有什么最有成就感的。之前比较有收获的是佛珠手串这个项目。当时我获取信息的时候,是央视的CCTV2《财经新闻》连续一周报道,我就意识到是一个机会了。其实构建模块化的信息源才是最关键的。具体的细节我都会以文章的形式连载在艾奇SEM公众号上,请大家持续关注。

5、目前广告推广形式中,信息流以其独有的原生性迅速占领市场,有人说搜索推广正在走向衰退,您怎么看两者的关系呢?

无论是信息流,还是搜索,其本质都在于解决不好解决的需求。信息流相对于搜索来说,主要做的是人群展现。这个就非常考验一些非客观的因素了。

搜索推广在衰退是必然趋势,但是只要人要查询信息,搜索始终会存在。只是不在百度,而转移到其他的地方。

两者的关系属于相辅相成,作为大项目团队来说,信息流的流量更大更适合。

6、三月四月是招聘跳槽的旺季,很多优化师也处于比较迷茫的状态,关于跳槽,能否结合您的管理经验给我们分享下需要注意些什么呢?

SEM竞价员(优化师)这个工种经过这么多年的发展,在市场上已经非常趋于成熟了。信息流优化师近几年市场发展非常迅速,也趋于稳定。我最近发现一个非常有趣的现象,本来负责后端投放的优化师,现在也开始参与到页面的创意设计之中。

跳槽,如果是为了更好的薪酬标准,就是不停地寻找更好待遇的公司;或者找目前比较新兴业务,需要投放SEM或信息流广告的公司,如区块链。

如果是为了学习更多的知识,从0开发的项目团队能学习到更多。不同的公司,优化师使用的知识体系大同小异。随着市场成熟,现在很多大盘的后台已经用人工智能进行管理了。

因此,随着营销的日渐完整,一个好的竞价员/优化师,必然是一个营销型的十字型人才,比如刚讲到的,要参与产品的调研、推广方案的策划、创意和落地页的设计……甚至是后续的咨询销售等等,而不再只是传统的“调价员”。

7、对于新入坑的职场新人,您有什么要建议的?

现在做SEM和信息流的公司,要么是直营(自有团队),要么是外包承接服务。我建议如果是要求职这块的话,进入一些外包承接服务的公司比较好,因为接触的项目种类比较丰富,在做项目的过程中,可以积累更多的经验和人脉。

优化师也是对文凭和知识体系要求相对不高的职业,最核心要求的是极速思维发现项目中的回路。当然,新人找工作也要观察下老板的为人处事。毕竟,大部分人,都是说的多做的少。

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