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从SEM到互联网整合营销
写在前面 | 艾奇菌
（本文首发于本周三头条文章《专访：SEMer，前景广阔你那么努力地工作，资深只是培训为了拿工资吗？》，由于漏了原创声明，讲师为了保护原创，眼里优势所以带着原创声明重新发布一次，前景广阔望理解）
很多时候，资深我们忙于分析数据、培训优化账户，讲师将自己困在投放广告的眼里优势迷思里，而忘记自己要如何成长，前景广阔未来如何规划。资深
走一步看一步，培训对于刚踏入社会的讲师毕业生来说，是眼里优势特别普遍的心态，但对于已经工作几年要寻求人生下一阶段的朋友们来说，这是非常危险的信号。当自己三年的进步比不上别人一年的成长时，我们会心慌，但当我们意识到这一点时，三年已经过去了，而我们已经落后了。
所以时时对自己的现状保持警醒，对成长保持热情，才能让我们对未来有掌控力和选择空间。
这次我们邀请的嘉宾是一位资深的培训讲师，她懂得很多营销理论，上过很多实战课程，最重要的是，她见过这个领域很多人，她见证了一部分人在行业中力争上游，平步青云；也见证了一部分人原地踏步，碌碌无为。所以，关于成长，她很有发言权。
而对于互联网营销的从业者们的现状与发展，她也表达了她的见解，相信能给大家一些启发。
艾奇菌：您在培训行业深耕了11年，给不少企业做过培训，也接触过不少互联网营销的从业者。那么您认为，目前这个行业的从业者们，比较大的优势和比较大的短板都有哪些呢？
任敏华：随着互联网+已经越来越深入传统行业，互联网营销作为互联网+的基础环节，一定会被更多的企业接受。百度老大李彦宏曾经说过，未来没有互联网企业了，任何企业都是互联网企业，
这是因为未来，人们的行为方式中，互联网已经跟吃饭、呼吸一样自然了，那么企业的经营、发展也一定与互联网脱离不了干系，从这个角度讲，互联网企业和传统企业的界限会越来越模糊。
这个行业的从业者在传统行业向互联网+转型的过程中，能够更加有效地助力企业，这是毫无疑问的。他们至少有以下三个优势：
优势一，他们作为先行者，有更多的专业知识和丰富经验。这个他们带来的很多新的职业机会，因为互联网营销将是常态，是一种刚需。与此同时，互联网营销的薪酬也是涨声一片；
优势二，互联网的迭代更新速度很快，传统行业可能是十年、甚至是几十年为一代，但互联网基本上3年就是一代了，在这么高速发展的行业，要求从业者有非常强的学习能力，否则就会被淘汰了。因此，他们的学习能力一定不差；
优势三，作为一个互联网营销从业者，从业时间越长，经验越丰富，自身价值就越高，所以基本上是“越老越吃香”， 而不是只吃青春饭。
当然，有优势也需要看到短板，其中最为突出的短板，在于短板是否能够从企业老板的角度出发，真正解决老板的痛点。我见过很多的从业者，只从执行的角度出发，为了营销而营销，容易忽视企业的实际情况。想要把工作做好，我们需要更加深入企业，了解企业的产品、企业的业务流程、企业的资源，来设计更精准更有效的互联网营销方案。
艾奇菌：针对这些短板，您有哪些建议可以提供给从业者们？
任敏华：如果是在企业中任职的SEMer，我建议在考虑实际方案时，把自己放在老板的位置来思考，结果导向，目标明确。同时，我们在接到一个指令时，可以多问一句“为什么要这么做”，了解老板的真实意图，避免重复做无用功。
艾奇菌：互联网行业知识迭代极快，作为培训讲师，需要不断地吸收新的知识，并将之转化成容易消化的知识再传递给学员，您是如何让自己长期保持高效率的学习状态，时刻跟上行业节奏呢？
任敏华：首先，学习是主动而不是被动的，保持主动学习的习惯很重要，时刻意识到自己需要学习。
其次，要搞清楚自己应该学什么。现在互联网上的学习资源实在是太多了，既有免费的也有付费的，有些时候太多的学习资源会使人迷失方向，看着这个好像也挺重要的，那个也有道理，什么都学反而什么都学不会。很多时候学习是一种安慰剂，是缓解自己的压力和恐惧，告诉自己说，我没有落伍，我学习了。但实际上呢？没有搞清楚自己需要什么的学习，都是无效的学习。
怎么搞清楚自己应该学什么呢？有两个便捷的方法：
第一，找自己的痛点。工作中，哪些问题最突出？哪些问题使你手忙脚乱、手足无措？哪些问题是被老板批的最多的？这些，都是工作上的痛点，为了解决这些痛点，你需要展开针对性的学习，来解决痛点。
第二，找榜样学习。可以寻找一个真实存在的同行作为你的榜样，对照你和他之间的差距，来检查自己的能力缺失，从而进行学习。注意，这个榜样最好是真实存在的，比如，在社群中认识的某位伙伴，或者约见在行上的行业专家等，他们都有具体的行为来体现你想获得的能力是什么样子的，从而学习的目标会更明确。
最后，要学以致用。不以行为改变的学习都是耍流氓，所以学习的关键不是学，而是习。要养成刻意练习的习惯，在接受到新的知识时，迅速将其与自己的工作关联，寻找机会实践和验证，并且反思、总结验证结果，修正自己对新知识的认知偏差。如此循环，就能很快掌握新的知识，形成新的技能。
任敏华老师于6月8日20：30做客了艾奇学院直播间，与大家分享了《消费者购买心理洞察》，干货满满。
分享大纲：
1、为什么要做消费者心理洞察
2、从AIDMA到AISAS心理变化
3、客户接触点的营销管理
4、消费者心理洞察要点
精彩内容请点击阅读原文，观看直播回放
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